伟德BETVlCTOR普邦股份2022年年度董事会经营评述

　　伟德BETVlCTOR党的十八大以来，党中央以前所未有的力度抓生态文明建设，全党全国推动绿色发展的自觉性和主动性显著增强，美丽中国建设迈出重大步伐，我国生态环境保护发生历史性、转折性、全局性变化。党的十九届六中全会审议通过《中央关于党的百年奋斗重大成就和历史经验的决议》，强调像保护眼睛一样保护生态环境，像对待生命一样对待生态环境，更加自觉地推进绿色发展、循环发展、低碳发展，坚持走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路。广东省委十三届二次全会审议通过《广东省委关于深入推进绿美广东生态建设的决定》，强调要突出绿美广东引领，高水平谋划推进生态文明建设，努力探索新时代绿水青山就是金山银山的广东路径。2023年广东省政府工作报告将“深入推进绿美广东生态建设”列入其中。广东省林业局印发的《关于开展绿美广东生态建设示范点建设工作的通知》，明确要求2023年全省要打造100个以上以森林公园等为主要载体的高质量、高水平、高品质、有特色的绿美广东生态建设示范点伟德BETVlCTOR，逐步建设成为展示绿美广东生态建设成果的综合窗口。公司在城市公园、自然保护地、古树名木修复、林业等领域都大有可为，将全力参与推进“绿美广东”生态建设，着力打造生态文明建设的标杆样板，为建设“美丽中国”贡献专业力量。

　　2022年1月，国家发展改革委、生态环境部、住房城乡建设部、国家卫生健康委颁布《关于加快推进城镇环境基础设施建设的指导意见》，推进城镇环境基础设施建设，推动生态文明建设和绿色发展。2022年6月，发改委制定《“十四五”新型城镇化实施方案》，强调要持续开展国土绿化，因地制宜建设城市绿色廊道，打造街心绿地、湿地和郊野公园，提高城市生态系统服务功能和自维持能力，加强河道、湖泊、滨海地带等城市湿地生态和水环境修护。公司城市运营业务，依托生态景观和绿色建设业务技术优势，助力城市形象建设。相关有利政策的出台为公司城市运营业务勾勒出新发展路线图，成为公司业务转型的有利抓手。

　　2022年4月，住房和城乡建设部印发《关于进一步明确海绵城市建设工作有关要求的通知》，扎实推动海绵城市建设，增强城市防洪排涝能力。海绵城市建设应加强排水、园林绿化、建筑、道路等多专业融合设计，通过综合措施，保护和利用城市生态空间。2022年9月，科技部、生态环境部、住房和城乡建设部、气象局、林草局编制《“十四五”生态环境领域科技创新专项规划》，在重点任务中提出水污染防治与水生态修复，研发重点流域水生态完整性评估技术，着力研发河湖自然缓冲带恢复、湖泊藻类水华控制、生态保育功能湿地构建、水源涵养区生态屏障构建、自然岸线稳定修复等技术。公司绿色建设中水环境治理服务范围包括河湖生态、环境综合整治、湿地公园与碧道建设及海绵城市建设，具备从规划咨询、设备采购、工程建设到养护运营（EPC+O）的全过程服务能力，致力成为国内领先的人居生态水环境综合服务商。

　　2021年10月，国务院印发的《2030年前碳达峰行动方案》在工业领域碳达峰行动中提出，推动建材行业碳达峰。加快推进绿色建材产品认证和应用推广，加强新型胶凝材料、低碳混凝土、木竹建材等低碳建材产品研发应用。2022年6月，住房和城乡建设部及国家发展改革委发布的《城乡建设领域碳达峰实施方案》提出，优先选用获得绿色建材认证标识的建材产品，建立政府工程采购绿色建材机制，到2030年星级绿色建筑全面推广绿色建材。完善绿色建筑和绿色建材政府采购需求标准，在政府采购领域推广绿色建筑和绿色建材应用。公司拥有十几年丰富经验的地坪产品专业团队，可为客户提供卓越的地面产品设计和铺装养护等整体解决方案。绿色建材相关政策出台激发公司该项业务发展潜能，提供了发展机会。

　　2021年10月，中国中央委员会办公厅和中华人民共和国国务院办公厅颁布《关于推动城乡建设绿色发展的意见》，提出推进城乡建设一体化发展，建设人与自然和谐共生的美丽城市。加强城市公园和绿地建设，推进立体绿化，构建连续完整的生态基础设施体系。2022年6月，《城乡建设领域碳达峰实施方案》提出，开展城市园林绿化提升行动，完善城市公园体系，推进中心城区、老城区绿道网络建设，加强立体绿化，提高乡土和本地适生植物应用比例，到2030年城市建成区绿地率达到38.9%，城市建成区拥有绿道长度超过1公里/万人。2023年广州市建设“绿美广州”重点工作包括实施城乡一体绿美家园优化建设工程，新建立体绿化4万平方米。实施活力精品绿廊提升美化工程，丰富城市立体绿化空间，构建层次丰富的精品绿廊。在国家大力推进城乡建设的背景下，立体绿化发展空间日益广阔。

　　凭借20余年来厚积的优质客户资源优势、跨区域经营优势及高品质技术水平，公司已在行业内建立起较高的品牌知名度，业务范围覆盖粤港澳大湾区、长三角、黄河流域、成渝城市群、长江中游城市、国家级新区等重点区域。公司是高新技术企业，具有风景园林工程设计专项甲级、建筑工程施工总承包二级、市政公用工程施工总承包二级、广东省清扫、收集、运输和清洁类环卫服务企业一级、广州环卫行业经营服务A级等资质。公司是中国风景园林学会常务理事单位、中国风景园林学会园林植物与古树名木专委会副主任委员单位、园林植物与人居生态环境建设国家创新联盟副理事长单位。

　　2022年，普邦股份获中国风景园林学会科学技术奖6项（含园林工程类2项，科技进步奖2项，规划设计类2项）、获广东省风景园林与生态景观协会科学技术奖16项（含园林工程奖6项、科技进步奖3项，规划设计类7项）、获广东省工程勘察设计行业协会科学技术奖2项、获广东园林学会荣誉14项（含科学技术奖4项、规划设计奖3项、工程技术奖3项、人物类奖项4项）、获广东省湿地保护协会科学技术奖二等奖、获深圳市海绵城市建设项目优秀规划设计奖二等奖、优秀施工奖三等奖、获SRC街景设计奖3项、获第十三届“园冶杯”专业奖15项、获第二届AHLA亚洲人居景观奖12项、获2022年度GHDA环球人居设计大奖优秀奖3项。公司的广州白鹅潭聚龙湾展示中心及珠江碧道项目获中国首个可持续场地SITES铂金级认证、深圳前海桂湾公园项目获“广东省市政工程安全文明施工示范工地”称号。普邦股份卓尔不群的创新设计实力，显示了公司在行业中的领先地位。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中土木工程建筑业的披露要求普邦股份历经二十多年的沉淀与发展，成为一家从事园林规划设计、园林工程建设、生态环境建设与运营、苗木种养、绿化养护等业务的大型民营股份制企业，已构建起集“策划咨询、规划设计、工程施工、绿化养护、环卫保洁、水体修复、垃圾分类处理、基础设施维护、市容管理”于一体的全方位城市服务链。公司持续深耕生态景观业务，重点发展城市运营、绿色建设业务。报告期内，公司与保利物业服务股份有限公司共同设立保利环境服务(广东)有限公司拓展城市环卫赛道，与深圳市万物云城空间运营管理有限公司签署战略合作协议共同推进城市运营领域相关项目落地，不断推动城市功能和结构健康均衡发展。

　　公司持续推动技术创新，全面提升精细化管理水平，聚焦提质增效，夯实核心竞争力，努力实现跨越式发展，以精品铸就品牌，以品牌赢得市场，成长为业务多元化、国内实力领先且具有一定的国际竞争力的人居环境提升综合服务商。

　　报告期内，公司生态景观业务主要是地产园林和市政园林EPC业务及总承包业务，并利用公司设计、工程及管养的综合优势，不断丰富业务模式。

　　针对目前的生态园林景观市场，公司已通过前期的业务积累建立了广泛的业务渠道。公司通过公共信息平台、当地资源、客户关系等获取相关项目信息，通过专业的业务人员对项目进行跟踪，并对项目的全面资讯进行收集，不断评判项目可行性，最后经过公司内部的项目风险小组表决，做出是否参与市场竞标的决策。

　　在项目投标过程中，公司根据项目具体情况、招标文件的内容及相关法律法规的规定，组织投标人员、造价人员、设计人员、技术人员等专业人员编制由商务文件、报价文件、投标设计方案、工程施工组织方案等组成的为该项目量身定制的投标文件。

　　项目中标后，根据项目条件、其他客观情况及后续合作的相关细节，与业主商议并签订合同。合同签订后，根据项目情况、合同的约定及投标文件的约定组建项目核心管理团队开展后续工作。

　　对于EPC项目，公司从项目启动就立即做好设计、采购和工程的配合，通过设计团队和采购团队广泛的市场调研，设计团队将市场优质的资源融入设计，保证项目效果和成本控制，同时EPC项目可以做到边设计边施工，有效缩短项目周期，提高项目率。

　　对于总承包项目，实行工程项目全生命周期的成本控制。开工前根据施工蓝图与工程量清单，制定施工方案，进行成本预测，确认计划成本。施工过程中人工、材料、机械的选择与使用，严格按照计划成本实施，进行资源筛选、性价比分析。合理安排各专业施工工序，避免交叉施工产生成本浪费。项目完工后，及时协调业主单位进行竣工验收，加快推进项目进入养护期，以有效控制养护成本。同时加速推进结算工作，加快剩余资金回笼，保证项目现金流，减少资金成本。

　　此外，公司规划打造集预算、采购、质控和资料一体化的项目全过程管理系统，目前已完成应付系统建设并全力推动供应商库、采购合同电子化系统落地。通过以项目立项为起点，搭建预结算管理系统、工程支付管理系统、应付系统和内部结算体系，结合项目管理各环节配套管理办法推动系统落地，实现整体成本可控、质量安全可控、工期可控、工程效益可控，以此加强对公司项目的全过程服务，提高生产效率，提升核心竞争力和客户满意度。

　　集团层面，结合信息化方式，以招标采购与直接选定优质供应商为主。通过公司自主搭建的线上招采平台，以成控部门、采购部门为主体，完成采购工作，选择优质供应商，以保证项目效果质量、并降低采购成本。公司法务部门全面负责相关采购合同的签订，把控采购过程的法务风险。同时，通过供应商筛选、评比，建立优质供应商信息库，对于重点项目、工期紧张项目，直接从库中选定供应商，保证项目进度控制与成本控制。

　　分级授权，是指对于施工准备阶段、施工阶段的零星材料，包括水泥沙石、设备配件及其他工程辅材，根据项目现场实际需要，经公司审批授权，采取就近寻找资源、就近购买的方式，并在集团层面进行统一备案管理。

　　公司现有业务模式下，除本年度报告“第三节、管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中披露的可能面对风险外，公司目前仍有在建PPP项目，PPP项目存在以下风险：

　　1.PPP项目相关的法律法规制度趋于完善，国家层面的法律依据正不断完善，各个地方的政策法规中也存在互不统一的情况，这会导致项目在合法合规性、市场供给、服务收费以及合同协议等方面产生风险，从而增大项目的正常建设和运营风险。

　　2.由于PPP项目周期较长，项目运营模式复杂，建成后在项目运营模式上易受到各方面因素的影响，这些不确定因素很可能使得项目在运营过程中产生与预期效果较大的偏差，从而导致项目成果达不到预期的要求。

　　3.由于PPP项目多用在市政公用工程等大型项目上，资金的需求量较大，从项目建设开始到项目建设完成、运营、移交整个阶段，耗时较长伟德BETVlCTOR，成本较高，风险难以控制，对项目公司的控股方、中标承接的社会资本方的建设运营能力，尤其是融资能力有较高要求，因此融资风险是PPP项目所面临的一大风险。

　　公司现行的融资途径为银行贷款，融资余额为3.035亿元，融资成本区间为4.9%-5%，期限结构为1-9年期。

　　2022年11月17日，公司召开第五届董事会第四次会议审议通过了《关于向招商银行、平安银行申请综合授信额度的议案》，同意公司向招商银行股份有限公司广州分行申请综合授信额度不超过人民币3亿元（含3亿元），期限1年；同意向平安银行股份有限公司广州分行申请综合授信额度不超过人民币3亿元（含3亿元），期限1年。

　　公司自成立以来，一直秉承产品质量是企业生命的宗旨，有保证的产品质量是对客户权益的最大保护，公司产品多年来一直受到业内及客户的认可与赞誉。高标准、精细化、高效质检是公司确保质量的重要手段。公司通过引入ISO-9001质量管理体系，积极研发和应用新技术，不断提高和规范质量标准，并对项目实施全生命周期的精细化管理。公司集团运营中心下设监察部对工程项目质量进行过程管控。监察部管控范畴包括项目自开工至移交，通过现场巡检及视频抽检方式进行项目质量检查。监察部每月定期飞行检查，监督各工程施工的生产质量和生产安全，同时落实工地文明施工的执行，并进行专业技术的指导及培训；每月进行视频抽检，掌握项目施工现场概况，及时发现问题。在以上过程中若发现质量和安全生产、文明施工等问题，将及时签发整改通知单，并持续跟进落实整改事宜。且公司设立“董事长质量奖”，成立质量管理委员会，全覆盖完工项目(市政+地产)，由董事长带队每月1-2次对省内项目进行现场考察；每月1次省外项目视频检阅，并不定期安排代表到现场进行考察；每年组织开展年度优秀工程项目评选。公司积极开展各项技术培训服务，分享和推广先进质量管理经验；总结、梳理质量问题和安全生产、文明施工控制要点，同时督促项目部落实工地各项安全、文明施工措施，并进行质量及安全生产文明施工专题培训，有效降低和控制项目安全隐患，有效保障公司工程项目质量。同时，公司研发中心负责企业信用风险监督和管理工作，也将对项目质量管理风险进行监督管理，以树立企业在社会上的诚信声誉和形象。

　　此外，公司设立了400客户服务专线，并通过不同途径向客户及合作单位积极宣传该热线，对于所有受理的客户咨询、诉求，客服部都第一时间协助处理，为客户、合作单位提供便捷、顺畅的沟通渠道，树立公司良好企业形象。

　　报告期内公司安全生产制度的运行情况良好，公司无重大安全事故发生。三、核心竞争力分析

　　公司长期重视普邦品牌建设，致力成为全球领先的人居环境综合服务商。突出的设计能力、严格的工程质量体系、守合同重信用的客户服务理念、低成本高效率是公司建设、维护和提升品牌的重要竞争手段。历经二十多年的积累，公司以精品铸品牌，逐渐树立了“优质、精工、有艺术品位”的普邦品牌形象；公司不断以资质、人才、技术提升品牌实力，积极参与重点工程扩大品牌影响力，累积了多个具有代表性的项目，其中广州白鹅潭聚龙湾展示中心与沿江碧道项目获中国首个可持续场地SITES铂金级认证、广州无限极广场景观设计获第二届AHLA亚洲人居景观奖商业办公类金奖、深圳前海桂湾公园项目获“广东省市政工程安全文明施工示范工地”称号、珠海十字门中央商务区横琴片区金融岛中央公园绿化工程EPC总承包项目获2022年度珠海市城市园林绿化工程质量奖一等奖、澳门园项目荣获第29届广州园林博览会大湾区城市花园展大金奖。

　　公司以设计为先导，以工程建设为核心，以苗木种植和绿化养护为保障，以技术研发为可持续发展动力，形成从建筑设计、景观设计、园林工程施工，到苗木种养、绿化养护为一体的完整园林行业产业链，为客户提供一站式综合性专业服务。

　　设计团队与施工团队顺畅沟通、无缝对接，可以有效缩短项目整体建设周期、在符合相关政策与法规的前提下充分实现设计师的设计意图，提升项目品质，对于工期紧、质量要求严格的项目优势尤为明显。设计施工一体化为公司争取更多的优质客户资源并与客户建立长期友好合作关系打下良好基础，提高了公司整体竞争力和盈利能力。

　　研发技术创新是驱动普邦股份高质量发展的强大引擎，公司是高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省民营企业创新产业300832）化示范基地。普邦股份高度重视科研技术创新工作，持续推动科技成果转化，用科技创新杠杆“撬动”企业高质量发展。

　　公司积极融入国家创新体系，建立了省工程技术研究中心、省级企业技术中心、省创新产业示范基地等平台，并以创新平台为牵引，推动行业技术攻关、科技成果转化、人才集聚培养、产业技术创新。截至2022年末，公司累计获得省级工法16项、授权专利107项、高新技术产品10个。与此同时，围绕生态景观领域形成7大技术体系：植物造景+自然排水+边坡绿化+园建铺装+立体绿化+土壤改良+水景营造；并采用自研的“生态修复+生态景观”工法专利集群，为公司环境修复业务发展带来新亮点及突破点。此外，在新优植物开发与应用、水体修复、土壤修复、工程新技术应用等领域也相继取得重要科研成果，持续推动研发成果产业化，满足市场拓展和生产应用的需求。

　　公司的项目风险控制从筛选客户开始，重点推进地方财力雄厚、支付能力有保障地区政府以及地产大客户业务，严格审核订单所处区域、回报率、回款等条件；项目实施过程中，公司利用信息化管理手段建立从立项评审，到投标报价监管、预算控制、采购管理、工程实施成本控制、合伙人与供应商管理、质量与安全文明施工监管、成本核算与工程竣工验收、结算与资料管理、项目复盘的项目全生命周期管理系统。同时，公司内部实施财务穿透式管理，及时掌握项目财务状况，及时发现问题并在过程中作相应调整，有效降低回款风险。近年来，公司通过不断完善的项目风险控制机制，使公司保持良好的现金周转。

　　公司持续深耕生态景观业务，重点发展城市运营、绿色建设业务。生态景观业务包括规划设计、工程建设、生态环境、绿化养护和花木产销；城市运营业务依托公司生态景观和绿色建设业务技术优势，可为客户提供绿化养护、环卫保洁、城镇焕新、社区微改造、时花布置等全方位的城市运营服务；绿色建设业务涵盖水环境治理、立体绿化、绿色建材开发应用等。目前，公司完成了众多成熟且有较强社会影响力的城市园林建设及旅游综合体项目，累积了丰富的项目建设和运营经验，业务类型覆盖旅游度假区、森林公园、生态湖泊、生态湿地、博览会展园、产业园区、会展中心、城市公园等，与各地政府、企业建立了长期良好的合作关系。

　　人才是支撑发展的第一资源。公司通过首席专家+高工领衔，拥有一支高层次创新型的人才队伍。普邦股份通过“奋斗者发展计划”、“青年人才选拔及培养”、“人才驱动计划”及青年人才“邦-未来”+“邦-力量”学员培养计划等多样化途径，让优秀的青年人才脱颖而出。同时，通过项目负责人培训认证班、工程主要技术岗位技能培训、普邦大讲堂、高管访谈等平台，为员工赋能，进一步完善人才“选拔、培养、管理、任用”机制。2022年公司新增正高级职称1人，高级职称20人，中级职称19人，截至2022年末，公司合计已有正高级工程师7人，高级工程师81人，中级工程师近200人；2022年新增注册类执业资格人员11人，截至2022年末，公司合计已有各专业执业人员近100人。四、主营业务分析

　　深耕园林景观行业20余载，普邦股份坚持“以精品铸就品牌，以品牌赢得市场”，不断完善人居环境综合服务产品体系，为客户构建高品质服务体验。近年来，随着新型城镇化建设、“碳达峰、碳中和”战略目标等的推进，普邦股份紧跟国家政策，充分发挥资源整合优势，推进业务模式创新，在持续深耕生态景观业务之余，重点发展城市运营业务与绿色建设业务。2022年，公司实现营业收入247,060.68万元，归属于上市公司股东的净利润-24,794.80万元。

　　公司生态景观业务包括规划设计、工程建设和花木产销。普邦股份通过以生态园林为核心的全产业链，发挥业务协同，资源整合优势，打造“策划咨询-规划设计-投融资服务-工程建设-招商运营”等五位一体的商业模式，为各地方政府、企业提供生态环境建设全领域、全过程、全要素的一揽子服务。目前，普邦股份完成了众多成熟且有较强社会影响力的城市园林建设及旅游综合体项目，累积了丰富的项目建设和运营经验，业务类型覆盖旅游度假区、森林公园、生态湖泊、生态湿地、博览会展园、产业园区、会展中心、城市公园等，与各地政府、企业建立了长期良好的合作关系。2022年公司完成多个精品项目，如广州寺右万科中心、广州粤海云港城、广州越秀-大学城-和樾府、三亚国际免税城二期等。

　　公司依托构建的人居环境产业链资源优势，通过不断培育和发展核心竞争力，创新打造“绿化养护+环卫+X”的运营特色，可为客户提供园林绿化养护、环卫保洁、时花布置、植物租摆、公共设施管养、有害生物防治等全方位的城市运营服务。

　　2022年1月，公司与保利物业服务股份有限公司等共同设立保利环境服务(广东)有限公司，拓展城市环卫赛道。同年11月，公司与深圳市万物云城空间运营管理有限公司签署战略合作协议，共同推进城市运营领域相关项目落地。截至报告期末，公司已持续为全国上百座城市提供大项目管养服务，如深圳前海环境和绿化“双提升”工程绿化管养项目、佛山顺德大良“物业城市”时花采购及配套服务、广州天环广场绿植养护、开平市城区及人民公园绿化养护等。

　　公司绿色建设业务，涵盖水环境治理、绿色建材开发应用、立体绿化、林业与园林技术咨询等。

　　水环境治理领域包括河湖水生态治理、水环境综合整治、湿地公园与碧道建设和海绵城市建设。公司以生态设计为先导，技术研发为依托，运用“景观--水治理--智慧城市”协同整合解决方法，服务于具备景观特色风貌的水环境综合提升项目。公司已打造出广州丹水坑风景区景观提质与水系整治工程、东莞松山湖中心公园水生态修复工程、四川绵阳草溪河综合整治工程设计施工一体化项目等。

　　立体绿化领域集合普邦股份研发、设计、工程力量，创造性产出多项成熟的、具有自主知识产权的立体绿化技术，如假紫万年青000789）薄层基质毯的产品研发、华南地区优选植物植被毯生产工艺流程、园林绿化废弃物固型基质产品等，并广泛应用于城市园林绿化建设，如深圳前海企业公馆、广州长隆酒店二期、海棠湾红树林度假酒店等，获得良好的生态和景观效果。

　　绿色建材开发应用领域业务以控股子公司广州市普邦创远新技术开发有限公司为主体开展，专致于以具有LEED绿色环保认证和A级防火性能的地坪产品，打造各种高端的地下停车场地面以及商业地坪建设场景，可为客户提供世界标杆级的整体解决方案。广州市普邦创远新技术开发有限公司已成功打造了多个绿色环保、高性价比且管理便捷的地下车库项目，如佛山保利中交大都汇地坪提升工程、广州金发科技600143）总部地下车库地坪工程。

　　林业与园林技术咨询业务拥有一支专家领衔、多专业融合、落地经验丰富的技术咨询团队。通过融合普邦股份研究、规划、设计、施工、养护、苗圃管理等专业技术力量，全面调动林业园林社会专家资源，形成多专业、宽角度、优服务的咨询模式，提供园林科技咨询服务（如科技项目研究、城市绿地系统及专项规划、园林城市评估＆创建＆复查、古树名木复壮方案、技术标准编制、景观评估及修复建议、树种规划、园林历史风貌保护与修复研究等）、林业科技咨询服务（林业调查、林业咨询、林业规划设计、生态修复等），为客户提供专业解决方案。五、公司未来发展的展望

　　1.PPP项目相关的法律法规制度趋于完善，国家层面的法律依据正不断完善，各个地方的政策法规中也存在互不统一的情况，这会导致项目在合法合规性、市场供给、服务收费以及合同协议等方面产生风险，从而增大项目的正常建设和运营风险。

　　2.由于PPP项目周期较长，项目运营模式复杂，建成后在项目运营模式上易受到各方面因素的影响，这些不确定因素很可能使得项目在运营过程中产生与预期效果较大的偏差，从而导致项目成果达不到预期的要求。

　　3.由于PPP项目多用在市政公用工程等大型项目上，资金的需求量较大，从项目建设开始到项目建设完成、运营、移交整个阶段，耗时较长，成本较高，风险难以控制，对项目公司的控股方、中标承接的社会资本方的建设运营能力，尤其是融资能力有较高要求，因此融资风险是PPP项目所面临的一大风险。

　　公司现行的融资途径为银行贷款，融资余额为3.035亿元，融资成本区间为4.9%-5%，期限结构为1-9年期。

　　2022年11月17日，公司召开第五届董事会第四次会议审议通过了《关于向招商银行、平安银行申请综合授信额度的议案》，同意公司向招商银行股份有限公司广州分行申请综合授信额度不超过人民币3亿元（含3亿元），期限1年；同意向平安银行股份有限公司广州分行申请综合授信额度不超过人民币3亿元（含3亿元），期限1年。

　　公司自成立以来，一直秉承产品质量是企业生命的宗旨，有保证的产品质量是对客户权益的最大保护，公司产品多年来一直受到业内及客户的认可与赞誉。高标准、精细化、高效质检是公司确保质量的重要手段。公司通过引入ISO-9001质量管理体系，积极研发和应用新技术，不断提高和规范质量标准，并对项目实施全生命周期的精细化管理。公司集团运营中心下设监察部对工程项目质量进行过程管控。监察部管控范畴包括项目自开工至移交，通过现场巡检及视频抽检方式进行项目质量检查。监察部每月定期飞行检查，监督各工程施工的生产质量和生产安全，同时落实工地文明施工的执行，并进行专业技术的指导及培训；每月进行视频抽检，掌握项目施工现场概况，及时发现问题。在以上过程中若发现质量和安全生产、文明施工等问题，将及时签发整改通知单，并持续跟进落实整改事宜。且公司设立“董事长质量奖”，成立质量管理委员会，全覆盖完工项目(市政+地产)，由董事长带队每月1-2次对省内项目进行现场考察；每月1次省外项目视频检阅，并不定期安排代表到现场进行考察；每年组织开展年度优秀工程项目评选。公司积极开展各项技术培训服务，分享和推广先进质量管理经验；总结、梳理质量问题和安全生产、文明施工控制要点，同时督促项目部落实工地各项安全、文明施工措施，并进行质量及安全生产文明施工专题培训，有效降低和控制项目安全隐患，有效保障公司工程项目质量。同时，公司研发中心负责企业信用风险监督和管理工作，也将对项目质量管理风险进行监督管理，以树立企业在社会上的诚信声誉和形象。

　　此外，公司设立了400客户服务专线，并通过不同途径向客户及合作单位积极宣传该热线，对于所有受理的客户咨询、诉求，客服部都第一时间协助处理，为客户、合作单位提供便捷、顺畅的沟通渠道，树立公司良好企业形象。

　　报告期内公司安全生产制度的运行情况良好，公司无重大安全事故发生。三、核心竞争力分析

　　公司长期重视普邦品牌建设，致力成为全球领先的人居环境综合服务商。突出的设计能力、严格的工程质量体系、守合同重信用的客户服务理念、低成本高效率是公司建设、维护和提升品牌的重要竞争手段。历经二十多年的积累，公司以精品铸品牌，逐渐树立了“优质、精工、有艺术品位”的普邦品牌形象；公司不断以资质、人才、技术提升品牌实力，积极参与重点工程扩大品牌影响力，累积了多个具有代表性的项目，其中广州白鹅潭聚龙湾展示中心与沿江碧道项目获中国首个可持续场地SITES铂金级认证、广州无限极广场景观设计获第二届AHLA亚洲人居景观奖商业办公类金奖、深圳前海桂湾公园项目获“广东省市政工程安全文明施工示范工地”称号、珠海十字门中央商务区横琴片区金融岛中央公园绿化工程EPC总承包项目获2022年度珠海市城市园林绿化工程质量奖一等奖、澳门园项目荣获第29届广州园林博览会大湾区城市花园展大金奖。

　　公司以设计为先导，以工程建设为核心，以苗木种植和绿化养护为保障，以技术研发为可持续发展动力，形成从建筑设计、景观设计、园林工程施工，到苗木种养、绿化养护为一体的完整园林行业产业链，为客户提供一站式综合性专业服务。

　　设计团队与施工团队顺畅沟通、无缝对接，可以有效缩短项目整体建设周期、在符合相关政策与法规的前提下充分实现设计师的设计意图，提升项目品质，对于工期紧、质量要求严格的项目优势尤为明显。设计施工一体化为公司争取更多的优质客户资源并与客户建立长期友好合作关系打下良好基础，提高了公司整体竞争力和盈利能力。

　　研发技术创新是驱动普邦股份高质量发展的强大引擎，公司是高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省民营企业创新产业化示范基地。普邦股份高度重视科研技术创新工作，持续推动科技成果转化，用科技创新杠杆“撬动”企业高质量发展。

　　公司积极融入国家创新体系，建立了省工程技术研究中心、省级企业技术中心、省创新产业示范基地等平台，并以创新平台为牵引，推动行业技术攻关、科技成果转化、人才集聚培养、产业技术创新。截至2022年末，公司累计获得省级工法16项、授权专利107项、高新技术产品10个。与此同时，围绕生态景观领域形成7大技术体系：植物造景+自然排水+边坡绿化+园建铺装+立体绿化+土壤改良+水景营造；并采用自研的“生态修复+生态景观”工法专利集群，为公司环境修复业务发展带来新亮点及突破点。此外，在新优植物开发与应用、水体修复、土壤修复、工程新技术应用等领域也相继取得重要科研成果，持续推动研发成果产业化，满足市场拓展和生产应用的需求。

　　公司的项目风险控制从筛选客户开始，重点推进地方财力雄厚、支付能力有保障地区政府以及地产大客户业务，严格审核订单所处区域、回报率、回款等条件；项目实施过程中，公司利用信息化管理手段建立从立项评审，到投标报价监管、预算控制、采购管理、工程实施成本控制、合伙人与供应商管理、质量与安全文明施工监管、成本核算与工程竣工验收、结算与资料管理、项目复盘的项目全生命周期管理系统。同时，公司内部实施财务穿透式管理，及时掌握项目财务状况，及时发现问题并在过程中作相应调整，有效降低回款风险。近年来，公司通过不断完善的项目风险控制机制，使公司保持良好的现金周转。

　　公司持续深耕生态景观业务，重点发展城市运营、绿色建设业务。生态景观业务包括规划设计、工程建设、生态环境、绿化养护和花木产销；城市运营业务依托公司生态景观和绿色建设业务技术优势，可为客户提供绿化养护、环卫保洁、城镇焕新、社区微改造、时花布置等全方位的城市运营服务；绿色建设业务涵盖水环境治理、立体绿化、绿色建材开发应用等。目前，公司完成了众多成熟且有较强社会影响力的城市园林建设及旅游综合体项目，累积了丰富的项目建设和运营经验，业务类型覆盖旅游度假区、森林公园、生态湖泊、生态湿地、博览会展园、产业园区、会展中心、城市公园等，与各地政府、企业建立了长期良好的合作关系。

　　人才是支撑发展的第一资源。公司通过首席专家+高工领衔，拥有一支高层次创新型的人才队伍。普邦股份通过“奋斗者发展计划”、“青年人才选拔及培养”、“人才驱动计划”及青年人才“邦-未来”+“邦-力量”学员培养计划等多样化途径，让优秀的青年人才脱颖而出。同时，通过项目负责人培训认证班、工程主要技术岗位技能培训、普邦大讲堂、高管访谈等平台，为员工赋能，进一步完善人才“选拔、培养、管理、任用”机制。2022年公司新增正高级职称1人，高级职称20人，中级职称19人，截至2022年末，公司合计已有正高级工程师7人，高级工程师81人，中级工程师近200人；2022年新增注册类执业资格人员11人，截至2022年末，公司合计已有各专业执业人员近100人。四、主营业务分析

　　深耕园林景观行业20余载，普邦股份坚持“以精品铸就品牌，以品牌赢得市场”，不断完善人居环境综合服务产品体系，为客户构建高品质服务体验。近年来，随着新型城镇化建设、“碳达峰、碳中和”战略目标等的推进，普邦股份紧跟国家政策，充分发挥资源整合优势，推进业务模式创新，在持续深耕生态景观业务之余，重点发展城市运营业务与绿色建设业务。2022年，公司实现营业收入247,060.68万元，归属于上市公司股东的净利润-24,794.80万元。

　　公司生态景观业务包括规划设计、工程建设和花木产销。普邦股份通过以生态园林为核心的全产业链，发挥业务协同，资源整合优势，打造“策划咨询-规划设计-投融资服务-工程建设-招商运营”等五位一体的商业模式，为各地方政府、企业提供生态环境建设全领域、全过程、全要素的一揽子服务。目前，普邦股份完成了众多成熟且有较强社会影响力的城市园林建设及旅游综合体项目，累积了丰富的项目建设和运营经验，业务类型覆盖旅游度假区、森林公园、生态湖泊、生态湿地、博览会展园、产业园区、会展中心、城市公园等，与各地政府、企业建立了长期良好的合作关系。2022年公司完成多个精品项目，如广州寺右万科中心、广州粤海云港城、广州越秀-大学城-和樾府、三亚国际免税城二期等。

　　公司依托构建的人居环境产业链资源优势，通过不断培育和发展核心竞争力，创新打造“绿化养护+环卫+X”的运营特色，可为客户提供园林绿化养护、环卫保洁、时花布置、植物租摆、公共设施管养、有害生物防治等全方位的城市运营服务。

　　2022年1月，公司与保利物业服务股份有限公司等共同设立保利环境服务(广东)有限公司，拓展城市环卫赛道。同年11月，公司与深圳市万物云城空间运营管理有限公司签署战略合作协议，共同推进城市运营领域相关项目落地。截至报告期末，公司已持续为全国上百座城市提供大项目管养服务，如深圳前海环境和绿化“双提升”工程绿化管养项目、佛山顺德大良“物业城市”时花采购及配套服务、广州天环广场绿植养护、开平市城区及人民公园绿化养护等。

　　公司绿色建设业务，涵盖水环境治理、绿色建材开发应用、立体绿化、林业与园林技术咨询等。

　　水环境治理领域包括河湖水生态治理、水环境综合整治、湿地公园与碧道建设和海绵城市建设。公司以生态设计为先导，技术研发为依托，运用“景观--水治理--智慧城市”协同整合解决方法，服务于具备景观特色风貌的水环境综合提升项目。公司已打造出广州丹水坑风景区景观提质与水系整治工程、东莞松山湖中心公园水生态修复工程、四川绵阳草溪河综合整治工程设计施工一体化项目等。

　　立体绿化领域集合普邦股份研发、设计、工程力量，创造性产出多项成熟的、具有自主知识产权的立体绿化技术，如假紫万年青薄层基质毯的产品研发、华南地区优选植物植被毯生产工艺流程、园林绿化废弃物固型基质产品等，并广泛应用于城市园林绿化建设，如深圳前海企业公馆、广州长隆酒店二期、海棠湾红树林度假酒店等，获得良好的生态和景观效果。

　　绿色建材开发应用领域业务以控股子公司广州市普邦创远新技术开发有限公司为主体开展，专致于以具有LEED绿色环保认证和A级防火性能的地坪产品，打造各种高端的地下停车场地面以及商业地坪建设场景，可为客户提供世界标杆级的整体解决方案。广州市普邦创远新技术开发有限公司已成功打造了多个绿色环保、高性价比且管理便捷的地下车库项目，如佛山保利中交大都汇地坪提升工程、广州金发科技总部地下车库地坪工程。

　　林业与园林技术咨询业务拥有一支专家领衔、多专业融合、落地经验丰富的技术咨询团队。通过融合普邦股份研究、规划、设计、施工、养护、苗圃管理等专业技术力量，全面调动林业园林社会专家资源，形成多专业、宽角度、优服务的咨询模式，提供园林科技咨询服务（如科技项目研究、城市绿地系统及专项规划、园林城市评估＆创建＆复查、古树名木复壮方案、技术标准编制、景观评估及修复建议、树种规划、园林历史风貌保护与修复研究等）、林业科技咨询服务（林业调查、林业咨询、林业规划设计、生态修复等），为客户提供专业解决方案。

　　（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况

　　元公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据元变更口径的理由随着公司业务发展及市场环境变化，公司主动调整战略发展方向，积极布局业务转型升级，城市运营逐渐成为公司业务转型新方向之一。为更准确体现公司业务实质和战略发展方向，对产品分类进行了调整。

　　报告期内完工（已竣工验收）项目的情况：元报告期内未完工项目的情况：元元其他融资合同模式：公司向建设单位提供工程施工、投融资、运营维护等服务。项目前期建设单位不支付或仅支付较小比例的工程进度款，工程建设完成后，公司通过政府分期支付工程回购款或运营维护服务费等方式收回投资成本及获取投资回报。报告期内，公司融资合同模式主要为PPP模式（政府和社会资本合作模式）。非融资合同模式：指除融资合同模式以外的业务模式，主要包括设计、采购、施工工程一体化的业务模式及施工总承包业务模式。

　　上述融资合同业务模式和非融资合同业务模式均为园林景观类施工合同。在报告期内，公司的业务模式没有变化。公司郑州高新区市政绿化PPP项目采用融资合同业务模式，具体情况如下：

　　本项目采用DBOT（设计-建设-运营-移交）运作方式，即由项目公司在合作期内负责本项目的投融资、设计、建设、运营维护和更新改造项目设施，运营期届满，本项目设施及为本项目配置的资源无偿、完好地移交给政府方指定的机构。

　　（1）法律风险：DBOT项目是在国家现行的法律法规环境下进行的，在项目建设和运营期内，法律法规的变更将可能导致建设运营的成本大大提高，收益减少。

　　（2）融资风险：如果利率升高，由于高的负债率，则DBOT项目的融资成本大大增加。

　　（3）政治风险：政治风险主要来源于政策局势不稳定，政策的不透明，传递效率低，贯彻程度低官僚作风严重，腐败现象严重等等。

　　本项目投资的资金来源于资本金与银行贷款，其中资本金占20%，银行贷款占80%。目前项目公司已签约融资合同的授信额度为26亿元，期限15年，借款利率为每笔贷款提款日前一个工作日全国银行拆借中心公布的一年期贷款基础利率上浮13.96%。

　　本项目的回款机制由可用性服务费和运维绩效服务费构成。其中可用性服务费由项目全部建设成本、合理利润率及年度折现率综合计算所得，分十年支付。目前项目公司已收回可用性服务费1,622.00万元，收回运维绩效服务费1,678.00万元。

　　是否报告期内，新纳入合并范围公司5家，分别为珠海横琴普邦投资合伙企业（有限合伙）、广州普发园林有限责任公司、广州普邦绿色建设投资有限公司、广东普邦环境技术有限公司及广东普邦城市运营服务有限公司；处置子公司1家。

　　公司前5大客户资料主要客户其他情况说明：公司主要供应商情况公司前5名供应商资料主要供应商其他情况说明：

　　公司研发人员情况公司研发投入情况公司研发人员构成发生重大变化的原因及影响研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明：

　　1.经营活动产生的现金流量净额较去年同期增加27,536.43万元，增长156.81%，主要是商业承兑汇票到期收款，以及去年被冻结资金解冻共同影响所致。

　　2.投资活动产生的现金流量净额较去年同期减少112,017.21万元，下降238.87%，主要是报告期内购买结构性存款、银行理财产品及大额存单支付的现金增加，以及收到的公共市政项目回购款减少所致。

　　3.筹资活动产生的现金流量净额较去年同期减少18,552.91万元，下降104.27%，主要是报告期内偿还的融资款项增加所致。

　　4.现金及现金等价物净增加额较去年同期减少102,409.80万元，下降220.21%，主要是报告期内购买结构性存款、银行理财产品及大额存单，收到的公共市政项目回购款减少，以及偿还的融资款项增加所致。

　　报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明：2022年度公司经营活动产生的现金流量净额为45,096.78万元，实现的归属于上市公司股东的净利润为-24,794.80万元，两者存在较大的差异，主要是1、报告期内根据会计准则的相关要求，公司对各项资产进行减值测试，计提信用减值损失及资产减值损失；

　　其他变动-2,498,445.56元是报告期内公司拟转让深蓝环保100%股权，将深蓝环保的其他非流动金融资产划分为持有待售资产所致。

　　主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况元报告期内取得和处置子公司的情况主要控股参股公司情况说明：

　　公司的战略方向为“稳园林，强运营、创绿色”三个层面业务协同发展。公司致力成为全球领先的人居环境综合服务商，持续深耕生态景观业务，重点布局城市运营板块和绿色建设板块，实现公司转型升级。未来，公司将实施创新驱动计划和人才激励计划，完善客户筛选体系、系统管理体系和服务支撑体系，构建具有生态功能的人居环境产业链大平台。

　　公司将重点以人才、科研、业绩、信用、资质、奖项、品牌等方面实力打造具有生态功能的人居环境产业链大平台。在重人才、强科研的同时，注重品牌建设和业绩提升，建立健全系统管理体系和服务支撑体系，完善考核激励体系，加速人才引进和培养，做到在人居环境综合服务领域资质、水平、质量、产值和专家均达到国内一流水平，达到提供渠道、保证质量、控制成本、把控进度的目的，建立起完善的生态平台，实现价值的飞跃。

　　2.创新驱动计划：以技术创新形成核心竞争力，结合管理创新，实现商业模式的整体创新

　　以“技术应用—价值创造—优势获取”为核心逻辑，以市场需求为导向，通过技术创新、产品创新、服务创新等技术应用来推进企业价值创造，进而获取价值优势，形成核心竞争力。在一线生产上，以效率创新为先导，注重通过工艺优化、机械化推广等技术进步来提高生产效率，促进企业可持续发展。在组织管理上，通过优化生产流程和组织功能等方式满足新市场需求，驱动管理创新，最后实现商业模式的整体创新。

　　3.人才激励计划：树立人才是第一资源的核心观念，建立以奋斗者为本的考核激励体系

　　人力资源是公司成长的第一要素。通过人才引进、人才培养、职业规划等推进高端人才建设。打造勘察设计大师、教授级高工、国家评审专家等具有社会影响力的专家团队；强化包括集团领导、技术专家、技术骨干、投标专员在内的经营团队；大力培养以专业技术为基础，懂技术、会管理、善经营的优秀设计师和优秀项目经理的精益业务团队；实施青年人才“邦-未来”+“邦-力量”学员培养计划，让年轻人才快速成长；实施导师制，让每位新员工都能迅速成长。将“KPI+OKR”绩效管理体系与战略地图挂钩，根据公司每年所制定的战略目标，形成对应的“KPI+OKR”指标，由上至下分解到各系统、各岗位，形成绩效考核标准，建立以奋斗者为本的经营绩效考核制度和以经营业绩为主导的分配制度。

　　公司进一步做好客户分类管理，提高优质地产商和头部产业客户的比例，开拓更多的客户资源。公司将大力开拓产业客户，一方面会重点开拓头部产业客户，另一方面会密切关注产业客户的拿地信息，及时跟进相关业务。此外，公司会做好客户的长期合作，完善客户专人跟进责任制，密切关注客户战略发展方向，协同跟进布局康养、旅游、三旧改造等新领域、新业态。推进做好同客户长期合作模式，做好客户的战略延续以及战略合作拓展，积极开拓新优客户，做好客户评价回访工作，不断优化服务质量。

　　通过项目全过程管理平台，实现项目的数字化智慧管理，达到整体成本可控、质量安全可控、工期可控、工程效益可控，以此加强对公司项目的过程服务，提高生产效率，提升核心竞争力和客户满意度。

　　通过完善人居环境综合服务产品体系，为一站式服务的发展提供框架和支撑；建设服务标准体系，为客户构建高品质服务体验。通过完善现有的办公流程、协同作业流程、客户服务流程等，旨在建立一套高效、暖心的服务支撑体系，达到提升工作效率，提高客户感知，树立品牌形象的目的，最终赢得更多的合作伙伴，占领更广阔的市场。

　　2022年需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，对居民生活及企业生产经营产生消极影响。2022年12月召开的中央经济工作会议要求“加大宏观政策调控力度”，“推动经济运行整体好转”。2023年，国内经济增速有望逆势回升。公司将密切关注宏观经济、行业政策和市场变化，潜心研究对策，合理配置资源，优化营销策略，提高公司对经济环境变化的敏感度和预判性，找出薄弱点给予针对性防控，提高公司应对宏观经济风险能力。

　　近年三道红线、贷款集中度管理、预售资金监管收严等政策密集出台，地产融资受阻，房企流动性危机凸显，债偿压力仍较大。2022年11月以来，多部门陆续出台房地产行业融资利好政策，交易商协会和中债增支持民营企业融资、央行和银保监发布的金融支持房地产十六条，各大国有银行和房企签约授信额度，证监会支持房地产企业股权融资等，信贷、债券、股权“三支箭”为房地产企业提供政策支持，房地产业逐渐向新发展模式平稳过渡。公司对于地产客户充分调研、审慎考虑业务风险，筛选优质低风险的业务进行跟踪推进，并选择财政状况和资信状况较好的合作方；对于产业客户，积极开拓，重点布局，打造产业园园林景观的技术路径；对于项目管理，不断加强款项的催收力度，制定完善的收款管理制度，加快公司应收账款回笼速度。

　　园林绿化行业企业数量众多，企业区域性经营特征较为明显，随着2017年住建部取消城市园林绿化企业资质核准，行业门槛进一步降低，市场竞争愈加激烈，给公司经营业绩带来不确定影响。为防控上述风险，一方面，公司深耕景观主业，保持在经营规模、品牌形象、资金实力、业务水平、客户资源等方面的优势，努力提高品牌附加值和行业影响力，同时着力拓展市场份额，做大产业规模；另一方面，公司持续加大转型力度，重点布局城市运营板块和绿色建设板块，实现公司转型升级，以管理创新和技术创新为动力，以优质产品铸就知名名牌，建设具有生态功能的人居环境产业链大平台。

　　公司客户主要为地方政府及大型知名企业，总体信用情况良好，但传统模式的工程项目回款效率受到政府财政预算、政府债务水平、交易对手资金状况、审批手续效率等因素影响，存在对方无法按期足额支付款项的情况，公司可能面临应收账款到期而无法回收风险。为此，一方面，公司将结合国家政策的指引，密切关注政策变化，充分调研、审慎考虑各项目风险，在加强市场调研的基础上，筛选优质低风险的项目进行跟踪推进，做好投资业务尽职调查及风险评估，促使项目顺利开展运营；另一方面，公司不断完善风险管控流程，加强工程款催收力度，制定收款政策并强化投资业务审批、过程监督及管理，加快应收账款回笼速度伟德BETVlCTOR。